| Auteur | Nijssen, A.M. |
| ISBN | 9789020930665 |
| Uitgeverij | Scriptum |
In Modern Account-Management vindt u de volgende onderwerpen: - belangrijke account-managementtechnieken die u erbij helpen uw bedrijf naar de top te brengen; - een uniek marketingsysteem dat zijn waarde volop bewezen heeft in Amerikaanse en Europese topbedrijven; - strategische account-benadering als het moderne substituut voor het vroegere nattevingerwerk; - het antwoord op de vraag: hoe wordt in de kapitaalgoederensector de top benaderd- als strategie voorafgaat aan verkooptactiek, worden zowel voor de relatie als voor uw eigen organisatie de hoogst denkbare resultaten bereikt en komt de account- manager in de win-win matrix.
