Het speelveld van de Chief Commercial Officer

AlgemeenDe rol van de CCO (Chief Commercial Officer) bepaalt mede hoe een organisatie op koers blijft in een externe omgeving die steeds in beweging is. Zeker nu in de financiële sector de focus duidelijk verschuift van kosten naar omzet, wordt de rol van de CCO nog prominenter. de CCO moet in zijn rol op het speelveld een aantal belangrijke zetten doen. die laten zich vertalen naar in totaal vijf concrete dilemma's, die wij aan de hand van marktonderzoek en onze ervaring hebben vastgesteld.Dit boek gaat over het omgaan met de vijf dilemma's. Per dilemma wordt gekeken naar trends en ontwikkelingen, naar de voor- en nadelen van de beide alternatieven en naar kritieke succesfactoren. per dilemma vertegenwoordigen twee cases de beide alternatieven.Hierin geven in totaal tien topbestuurders uit de financiële sector aan met welke vraagstukken zij worden geconfronteerd en hoe zij die oplossen. deze opzet biedt een aantrekkelijke combinatie van theorie met een flinke dosis praktijk. Met